اخبار بازار

27 سؤالی که مدیریت استراتژیک فروش باید به آنها پاسخ دهد

روش های مختلفی توسط مدیران و مدیریت علوم مدیریت برای طراحی و طراحی استراتژی های فروش در بازارهای B2B ارائه شده است. به طور کلی می توان گفت که تمام این روش ها به دنبال پاسخ برای توضیح سیاست های فروش خود هستند.

با ادامه تجربه خود با سایر همکاران و تحقیقات درجه اول من ، مجموعه ای از سؤالاتی را مطرح کردم که هر شخص فروش استراتژیک باید پاسخ دهد. پاسخ به این سؤالات می تواند به فروشندگان در ایجاد رشد پایدار در درآمد شرکت کمک کند.

انتقال سرمایه ، اردیبهشت 95 ، لاغر حمید
انتقال سرمایه ، اردیبهشت 95 ، لاغر حمید

1. آیا باید محصولات خود را از طریق تأمین کنندگان منطقه بفروشیم یا در هر شهر نماینده داشته باشیم؟

2. آیا باید از سیاست تبعیض قیمت برای بازاریابی محصولات خود استفاده کنم؟

3. چگونه قیمت گذاری محصول فروش فروشنده را به حداکثر می رساند؟

4- با چه ابزارهایی می توان عملکرد متخصصان فروش را افزایش داد؟

5- بهترین الگوی برای طبقه بندی مشتریان برای هر متخصص فروش کدام است؟

6. چه سیاستی را اتخاذ می کنم تا جلوی برخی از مشتریان آن را از مجموعه نگیرم؟

7. چگونه می توانم بین فروش و بازاریابی هم افزایی ایجاد کنم؟

8- مزایا و هزینه های استفاده از نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری برای شرکت چیست؟

9- چگونه فناوری اطلاعات می تواند عملکرد واحد فروش شرکت را بهبود بخشد؟

10. آیا به پشتیبانی فروش نیاز دارم؟

11- چه ارتباطی بین واحد فروش و خدمات پس از فروش برای به حداکثر رساندن رضایت مشتری وجود دارد؟

12. چگونه می توان با ایجاد خطر از دست دادن سرمایه با ایجاد اعتبار مشتری وفاداری مشتری را افزایش داد؟

13. آیا باید متخصص فروش با تجربه را استخدام کنم یا افراد جوان و ارزان را استخدام و آموزش دهم؟

14. چگونه می توان ضمن جلوگیری از کاهش فروش شرکت ، فروش رسمی را افزایش داد؟

15. بهترین و ابزارها و فنونهای تولید سرب در صنعتی که من برای آن کار می کنم چیست؟

16. فروشگاه اینترنتی چه نقشی در فروش من دارد؟ آیا فروش آنلاین با ستاد و بازاریابان مغایرت ندارد؟

17. مزایای مشتریان من در اجتناب از محصولات رقیب چیست؟

18- بهترین مدل و استراتژی برای قیمت گذاری محصولات شرکت چیست؟

19- مشتریان ما به چه طیف وسیعی از محصولات وابسته هستند تا ما را مطمئن تر کنند؟

20- کدام مکانیسم برای جداسازی و انتخاب مشتریان قابل اعتماد از کلیه مشتریان فروش اعتباری به بهترین وجه کار می کند؟

21- با کدام مدل می توانم دقیق ترین پیش بینی فروش برای فصل آینده را بدست آورم؟

22. برای نظارت بر عملکرد تیم فروش من از چه ابزار و تدابیری باید استفاده کنم؟

23. چه مدلی را می توانم برای کارشناسان فروش نزدیک به واقع بینانه ترین هدف فروش تنظیم کنم؟

24- چگونه می توان اصطکاک را در واحد فروش (بین متخصصین فروش) از بین برد؟

25. چگونه می توان اصطکاک بین یک واحد فروش ، خدمات پس از فروش و بازاریابی را از بین برد؟

26- بهترین روش برای تهیه گزارش عملکرد از کارشناسان فروش چیست؟ از چه فرمی باید استفاده کنم؟ بهتر است گزارش روزانه یا هفتگی داشته باشید؟

27. کارشناسان فروش هزینه های جانبی را به شرکت تحمیل می کنند؟

نکته: اگر به 27 سؤالی که پرسیده اید پاسخ های خوب و کاربردی دارید. به امنیت شغلی طولانی مدت خود و همچنین درآمد بالاتر از متوسط ​​در این صنعت اطمینان داشته باشید.

جهت دیدن مقالات بیشتردر مجموعه اخبار کسب و کار کلیک کنید 

مسوولیت کلیه محتوای سایت بر عهده منابع اصلی بوده وبانک مشاغل اینفوجاب هیچ مسوولیتی در قبال محتوا ندارد.

نمایش بیشتر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا