اخبار بازار

نحوه طراحی پارچه مدل تجاری

پارچه مدل تجاری
پارچه مدل تجاری

بوم مدل کسب و کار یک زبان مشترک و یکپارچه برای ارتباط با مردم و ترسیم افکار و خلاصه کسب و کار است. بوم مشاغل به شما امکان می دهد استارتاپ یا تجارت خود را بطور جامع توصیف و به چالش بکشید. پارچه یک میز 9 تکه است که قسمت های مختلف یک محصول یا ایده را به نمایش می گذارد.

برای اولین بار یک پارچه مدل کسب و کار الکساندر استایدر(الکساندر اوستوالدر) معرفی کرد. طبق گفته استراودر؛ یک مدل تجاری ابزاری مفهومی است که مجموعه ای از عناصر و رابطه بین آنها را شامل می شود و منطق شرکت را برای کسب درآمد ارائه می دهد.

بوم ایده یا تجارت را خیلی سریع ، مختصر و قابل درک ارائه می دهد. داشتن چنین ابزاری مزایای زیر را دارد:

  • شما به راحتی می توانید راه اندازی (ایده) یا تجارت خود را به یک سرمایه گذار ارائه دهید.
  • کل تجارت را بدون هیچ هزینه ای مشاهده کنید.
  • روی ایده تمرکز کنید: با استفاده از پارچه مدل تجاری ، به راحتی روی عوامل تأثیرگذار متمرکز شوید.
  • انعطاف پذیری: به راحتی می توانید مدل را تغییر داده و تمام اثرات تغییر را در یک مدل یک صفحه مشاهده کنید.
  • شفافیت: با این حال ، مدل تیم یک صفحه ای شما می تواند درک کاملتری از دید شما در مورد شغلی که در نظر گرفته اید فراهم کند.

در این بخش ، شما باید مشتریان و کاربران هدف خود را شناسایی کنید. در بخش مشتری ، گروههای مختلف افراد یا سازمانهایی که هدف تجارت ما هستند مشخص می شود.

سؤالاتی که باید در این بخش به آنها پاسخ دهید به شرح زیر است:

  • گروه های هدف شما کی هستند؟
  • مهمترین مشتری های شما کی هستند؟
  • مهمترین مشتری های شما کی هستند؟
  • چه کسی مشتری شما نیست و نخواهد بود؟

به عنوان مثال ، اگر SNAP را در نظر بگیرید ، باید مسافران و رانندگان را در بخش “مشتری” وارد کنید.

این ارزشی است که به هر بخش از مشتریان می دهید. گزاره ارزش باید شما را از رقبای خود جدا کند. ارزش پیشنهادی می تواند از مزایای مختلفی باشد ، از جمله: طراوت ، عملکرد ، سفارشی سازی ، عملکرد ، طراحی ، نام تجاری و شهرت ، قیمت ، کاهش هزینه ، کاهش ریسک ، دسترسی و راحتی.

سؤالاتی که باید در این بخش به آنها پاسخ دهید به شرح زیر است:

  • چه چیزی در محصول یا خدمات شما به مشتریان مهم و قانع کننده است؟
  • چرا مشتریان محصول شما را خریداری و استفاده می کنند؟
  • چه پیشنهادی ارزشی برای مشتری دارد؟
  • برای هر بخش مشتری چه محصولات و خدماتی ارائه می دهید؟
  • با چه نیازهای مشتری ملاقات می کنید؟

به عنوان مثال ، پیشنهادی با ارزش که اسنپ به مشتریان خود ارائه می دهد قیمت پایین است و ماشین در سریعترین زمان در دسترس مسافران است.

در این بخش کانال ها و روش های تحویل و نحوه انتقال گزاره ارزشی را به مشتری ارائه می دهید. می توانید از طریق کانال های مختلف توزیع ، ارزش خود را به مشتریان خود ارائه دهید. شما می توانید از طریق کانال های خود یا از طریق کانال های شرکای تجاری خود و یا ترکیبی از هر دو به مشتریان برسید.

سؤالاتی که باید در این بخش به آنها پاسخ دهید به شرح زیر است:

  • چگونه این گزاره های ارزش تبلیغ ، فروش و تحویل می شوند؟ چرا؟
  • چگونه کالاهای خود را توزیع می کنید؟
  • چگونه کالاهای خود را توزیع می کنید؟
  • از کدام کانال می توانید خدمات خود را به مشتری ارائه دهید؟
  • کانال های شما چگونه در کنار یکدیگر قرار می گیرند؟ کدام کانال بهتر عمل می کند؟
  • کدام کانال بهتر است؟
  • هزینه هر کانال چقدر است؟

به عنوان مثال ، یک استارتاپ فست فود از طریق دو کانال برنامه و وب سایت با مشتریان خود ارتباط برقرار می کند.

در این بخش فعالیتهایی را که قصد دارید برای حفظ رضایت مشتری و تقویت ارتباط با مشتری انجام دهید ، انتخاب کرده اید و چگونه باید آن رابطه را حفظ کنید؟

سؤالاتی که باید در این بخش به آنها پاسخ دهید به شرح زیر است:

  • چگونه در طول چرخه عمر محصول و فروش با مشتریان ارتباط برقرار می کنید؟
  • آیا این تعامل چهره به چهره است؟ صدا زدن؟ کاملاً از طریق سایت؟
  • نقش شما در روند خرید چیست؟
  • چه ارتباطی با مشتریان دارید؟
  • هر بخش مشتری چه رابطه ای را از شما انتظار دارد؟

به عنوان مثال ، اپل دست به کار شده است تا از پشتیبانی تلفنی استفاده کند تا از زندگی چهره به چهره زندگی مناسبی داشته باشد.

در این بخش مشخص می کنید که از هر بخش مشتری چقدر می خواهید درآمد کسب کنید. یک شرکت می تواند راه های مختلفی برای کسب درآمد داشته باشد که همه شما باید با شماره های موجود در این بخش به طور کامل بنویسید.

سؤالاتی که باید در این بخش به آنها پاسخ دهید به شرح زیر است:

  • چطوری پول در می آوری؟
  • آیا مشتری و مصرف کننده در مدل شما یکسان هستند یا دو گروه متفاوت و جداگانه هستند؟
  • آیا شما یک مشتری را فقط یک بار شارژ می کنید یا مشتری مجبور است با گذشت زمان مجدداً پرداخت کند؟
  • آیا برای مشتریان بالقوه که هنوز حاضر به پرداخت شما نیستند ، ارزش دارید؟

به عنوان مثال ، پس از هر بار تماشای تلویزیون یا مدل های مبتنی بر تبلیغات آنلاین کلیک ، پرداخت کنید.

اینها فقط برخی از نرم افزارهای تنظیم هدف است که می توانید برای شروع کار استفاده کنید. به عبارت دیگر ، فعالیتهای اصلی وسیله ای ضروری و مهمی است که کسب و کارها نیاز به ایجاد و ارائه گزاره ارزش خود و ادامه فعالیتهای تجاری خود دارند.

سؤالاتی که باید در این بخش به آنها پاسخ دهید به شرح زیر است:

  • چه فعالیتهایی را می توان اصلی کار خود نامید؟
  • چه فعالیت های حاشیه ای؟
  • فارغ از نام و عنوان ، تجارت شما واقعاً چه کاری انجام می دهد؟
  • چه فعالیتهایی بخش اصلی ایجاد ارزش را شامل می شود؟

به عنوان مثال تبلیغات ، بازاریابی ، توسعه محصول و …

منابعی که بخشی از دارایی های شرکت است که برای ایجاد ارزش برای مشتری ضروری است. اینها دارایی های استراتژیک شما برای برتری و رقابت با دیگران هستند. منابع می توانند انسانی ، اقتصادی ، جسمی یا معنوی باشند.

سؤالاتی که باید در این بخش به آنها پاسخ دهید به شرح زیر است:

  • مهمترین منابع مورد نیاز برای اجرای این مدل کسب و کار چیست؟
  • علاوه بر منابع مالی به چه منابع دیگری نیاز دارید؟
  • کدام یک از این منابع می تواند مزیت رقابتی شما در آینده باشد؟

برای بهبود عملکرد مدل کسب و کار و کاهش ریسک ، شرکت ها به طور معمول برای پیاده سازی مدل تجاری با سایر شرکت ها همکاری می کنند. این ارتباطات به رشد تجاری کمک می کند.

سؤالاتی که باید در این بخش به آنها پاسخ دهید به شرح زیر است:

  • شرکای اصلی شما چه کسانی هستند؟
  • ارائه دهندگان اصلی شما چه کسانی هستند؟
  • چه منابع اصلی از شرکت های وابسته به دست می آورید؟
  • فعالیتهای اصلی شرکا چیست؟

به عنوان مثال ، جلسه شما باید مشابه Snap Startup باشد. اگر می خواهید قسمت اصلی وابستگی های تجاری خود را پر کنید ، قطعاً برنامه بازار یا شاید برخی از مجلات و وب سایت هایی که شما را تبلیغ می کنند.

در این بخش می توانید هزینه های پروژه را مشاهده کنید که معمولاً به دو دسته تقسیم می شوند. هزینه های ثابت (اجاره دفتر ، حقوق کارمندان و غیره) و هزینه های متغیر (هزینه سرور ، تبلیغات و…) که معمولاً بسته به میزان رشد و پیشرفت کار شما متفاوت است.

سؤالات مطرح شده در این بخش به شرح زیر است:

  • مواردی که بخش عمده هزینه را تشکیل می دهند چیست؟
  • مواردی که بخش عمده هزینه را تشکیل می دهند چیست؟
  • چگونه ساختار هزینه در این مدل کسب و کار با رشد و پیشرفت تجارت تغییر می کند؟

برای راهنمایی برای شروع کار خود اینجا را کلیک کنید.

جهت دیدن مقالات بیشتردر مجموعه اخبار کسب و کار کلیک کنید 

مسوولیت کلیه محتوای سایت بر عهده منابع اصلی بوده وبانک مشاغل اینفوجاب هیچ مسوولیتی در قبال محتوا ندارد.

نمایش بیشتر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا