بازاریابی اینترنتی

بازاریابی دو مرحله ای – ایده قدیمی برای رسیدن به محاصره کامل

چه از نظر ضرورت و چه شاید خردمندانه ، بازاریابی مستقیم سفارش پستی طی چند دهه گذشته توانسته است یک روش تبلیغاتی منحصر به فرد را ایجاد کند که در صورت اجرای صحیح ،
هنوز هم از ردیابی گسترده در بازار امروز عبور می کند.

آنها با استفاده از یک رویکرد دو مرحله ای برای تماس با بازار ، با استفاده از طبقه بندی های کوچک به عنوان وسیله نقلیه ، آنها یاد گرفتند که نرخ بهره احتمالی را در قسمت جلویی بررسی کنند ، سود پایین خط را افزایش داده و با حذف گزارش های انتقال سرما و سایر محصولات میوه ، هزینه فروش استخوان را کاهش دهند. عملیات بازاریابی.

تا به امروز ، مجلات ، تبلت ها و حتی تصاویر پس زمینه محلی را می توان برای دیدن پیشنهادهای بی شماری که هنوز هم از طریق تبلیغات کوچک 2 مرحله ای ارائه می شوند ، جستجو کرد. بسیاری از این تبلیغات کوچک سالها متوقف نشده اند ، در حالی که پایه و اساس کل سیستم در خود آگهی نهفته است.

یک تبلیغ عالی دو مرحله ای با دقت فقط با دو دلیل بیان شده است:

– علاقه یا کنجکاوی را در خواننده ایجاد کنید

– او را برای اقدام عملی تشویق کنید.

این جوهره اولین قدم در تبلیغ سفارش پستی دو مرحله ای است. معمولاً در ازای کارت پستال یا نامه ارسال شده به یک آدرس پستی تعیین شده ، به خواننده داده می شود “جزئیات بیشتر” یا “گزارش رایگان”.

به نوبه خود ، بازاریاب مستقیم با بازگشت یک پاسخ مناسب ، دوباره از طریق نامه ، قدم دو را انجام می داد. معلوم شد که بسیار سودآور است ، اما روند کار شدید انجام شد
مدت زمان طولانی در بهترین حالت.

حتی امروز ، حتی با پیشرفت تکنولوژی بازاریابی اینترنتی ، مفهوم اصلی بازاریابی دو مرحله ای تغییر چندانی نکرده است. تفاوت منحصر به فرد در این است که دیگر نیازی به شانس ارسال نامه نیست ، یا برای بدست آوردن اطلاعات مورد نظر خود ، روزها یا هفته ها صبر می کنید.

درعوض ، می تواند با ارسال ایمیل به سیستم پاسخگویی خودکار ، با مراجعه به وب سایت یا با شماره گیری شماره عاری از تلفن ، بلافاصله این اطلاعات را بدست آورد. انتظار برای اداره پست ، فرصتی برای اقدام بیشتر در مورد آن
بخش (یعنی خرید انجام می شود) بلافاصله ارائه می شود ، در حالی که علاقه آن در بالاترین سطح قرار دارد.

بنابراین ناگفته نماند که این پیشرفت فعلی آگهی طبقه بندی شده دو مرحله ای ، همراه با روش های مدرن برای ارائه اطلاعات فوری ، یکی از قدرتمندترین استراتژی های بازاریابی را در اختیار فروشندگان مستقیم امروز قرار داده است.

با این حال ، برای دستیابی به حداکثر کارایی از طریق بازاریابی 2 مرحله ای ، باید چند قانون را رعایت کنید.

قانون 1 – سعی نکنید از یک تبلیغ کوچک بفروشید

باز هم ، یک تبلیغ دو مرحله ای فقط یک هدف دارد – ایجاد علاقه یا کنجکاوی در خواننده و ایجاد انگیزه در انجام عمل مورد نظر. این البته یک تماس است
برای اطلاعات بیشتر به بازاریاب مراجعه کنید. در حال حاضر فروش مشکل نیست.

قانون 2 – مزایا و راه حل ها را ارسال کنید

بسیاری از بازاریابان با تجربه دو مرحله ای می گویند که خود محصول یا خدمات هرگز نباید به طور مستقیم در متن تبلیغ ذکر شود. در عوض ، تبلیغ فقط باید فایده ای را که خواننده می تواند کسب کند ،
یا شاید راه حلی برای یک مشکل قطعی باشد.

قانون 3 – روابط مناسب

کسب اطلاعاتی که می خواهید ، برای پتانسیل ترین خواننده / مشتری آسان سازد. بهتر است حداقل دو روش تماس در متن تبلیغ خود داشته باشید (یعنی گیرنده ایمیل ، نشانی اینترنتی وب سایت ، شماره تلفن بدون تلفن).

قانون 4 – پیگیری برای فروش

بسته به آماری که خوانده شده ، 20٪ از کل فروش ها در اولین تماس انجام می شود. این بدان معنی است که 80٪ سود بالقوه بستگی به تعادل دارد ، بسته به چندین مخاطب برای بستن فروش و ایجاد یک کمپین سودآور. بازاریابی ایمیل توسط نویسنده پاسخ دهنده بی وقفه روند پیگیری چندگانه را بدون اضافه کردن هر کسی ساده می کند
مقدار قابل توجهی از هزینه فروش.

قانون 5 – چندین تبلیغات را بررسی کنید و نتایج را پیگیری کنید

تبلیغات دو مرحله ای معمولاً اندک است ، که اغلب از سه تا پنج خط متن تشکیل شده است. از آنجا که تک تک کلمات برای تأثیرگذاری باید در نظر گرفته و ارزیابی شود ، مهم است که چندین تبلیغ مختلف برای هر تبلیغ تهیه کنید و نتایج هر تبلیغ را پیگیری کنید. جذابیت یک تبلیغ اغلب با چند تغییر کلمه ساده از دیگران فراتر می رود.

قانون 6 – قرار دادن مداوم تبلیغات

تبلیغات طبقه بندی شده کوچک اعتبار فوری تبلیغاتی در صفحه نمایش بزرگتر ، صفحه وب یا حتی راه حل های ایمیل را ندارند. یک خواننده معمولی ممکن است نیاز به دیدن تبلیغ بیشتر از
یک بار در همان مکان ، قبل از اینکه در پاسخ احساس راحتی کند. ردیابی کمپین خود این نویسنده نشان داد که اکثر پاسخ های تبلیغات 2 مرحله ای اغلب بعد از آن حاصل می شوند
تبلیغ دوم یا سوم در همه جا نمایش داده می شود. از طرف دیگر ، درآمد یکبار مصرف ، بیشتر از مواقع ضرر مالی نشان داده است.

ایده چندین ساله در بازاریابی دو مرحله ای با تکنولوژی امروزه بازاریابی الکترونیکی تکامل یافته و کاملاً آمیخته است. در صورت استفاده صحیح ، می تواند شانس تولید زیاد را از بین ببرد
لیست های ایمیل را ارزیابی کنید ، هزینه به ازای هر فروش را به طرز چشمگیری کاهش دهید ، و سود پایین خط را برای هر دو شرکت بازاریابی مستقیم مستقیم و مناسب بهبود دهید.

جهت دیدن مقالات بیشتردر مجموعه بازاریابی اینترنتی کلیک کنید 

مسوولیت کلیه محتوای سایت بر عهده منابع اصلی بوده و بانک مشاغل اینفوجاب هیچ مسوولیتی در قبال محتوا ندارد.

جهت دیدن ادامه مطالب مجموعه بازاریابی اینترنتی کلیک کنید

لینک کوتاه مطلب: shrtco.de ulvis.net tny.im clck.ru v.ht v.gd is.gd tinyurl.com plink.ir g6g.ir

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا